Срочная недвижимость

Что ожидает клиент от риэлтора

Как правило, в процессе подготовки риэлторы составляют множество списков того, что может оказаться важным для их клиента. Но в стремлении ничего не упустить, они порой забывают, что количество тут не переходит в качество, а потому необходимо не просто перечислить все возможные потребности клиента, а найти те, что для него являются приоритетными.

Главная ошибка таких риэлторов – ориентир на собственные представления о том, чего хочет клиент, а не на его реальные предпочтения. А для того, чтобы знать, что по-настоящему важно для клиента, проще всего спросить у него самого.

Ближе к реальности

Составив список предполагаемых ожиданий клиентов, большинство риэлторов автоматически делает акцент на том, что им будет проще всего выполнить, забывая о том, что принципиально важно для их клиентов. При этом агенту по недвижимости кажется, что в полученном списке найдется все самое интересное для покупателя.

На самом же деле в первую очередь этот список зависит от того, с какой категорией клиентов вам предстоит работать. Так, у бюджетного сегмента покупателей вряд ли вызовет интерес предложение сократить время пребывания у нотариуса до 10-15 минут ради экономии их времени, а вот для бизнес-класса это может быть принципиально важно.

Где брать информацию

К настоящему моменту у вас уже наверняка собрана определенная база клиентов, и наработан определенный опыт. И теперь вы можете сделать выводы о том, что привело к успешному заключению той или иной сделки. При этом ориентиром должны служить не только ваши наблюдения и их анализ, но и отзывы клиентов. Обзвонить клиентов с целью узнать, что им понравилось, а что стоило бы изменить – лучший способ предупредить их желания и заключить сделку на удобных для всех условиях.

Последние новости:

Как не попасть в информационное бюро вместо агентства недвижимости

Как не попасть в информационное бюро вместо агентства недвижимости Отличный способ быстро найти подходящую недвижимость – обратиться в надежное агентство недвижимости (АН) или к проверенному риелтору. Заключив договор, вы просто ждете, пока специалисты подберут для вас подходящий вариант. Однако, выбирая АН, важно не попасть по ошибке в информационное бюро, где вам предложат свои услуги уже совсем на других ... читать дальше...


Несколько советов по упаковке кухни к переезду

Несколько советов по упаковке кухни к переезду При перевозке вещей во время переезда особенно важно их правильно упаковать. В частности, это касается кухне, где находится максимальное количество хрупких вещей. Поэтому подготовка вашей кухни к грядущему переезду на новую жилплощадь заслуживает особого внимания. Независимо от того, большая или маленькая у вас кухня, здесь всегда находится ... читать дальше...


Трудности переезда: организовываем доставку вещей

Трудности переезда: организовываем доставку вещей Одним из наибольших стрессов при переезде является страх за сохранность вещей. И вашим главным помощником в деле их упаковки и транспортировки является планирование. Чем раньше вы начнете просчитывать все сроки, цены и возможности доставки, тем лучше и безболезненнее пройдет переезд для вас и ваших близких. Ведь вам предстоит позаботиться о найме ... читать дальше...


читать все новости

Добавить предложение

Поиск недвижимости

Поделитесь

Курсы валют

Погода

Оставьте Ваш телефон и мы свяжемся с Вами