Как бы ни были популярны услуги риелторов, рядовым продавцам и покупателям все еще многое остается не понятным в том, как строить деловые отношения с представителями этой важной профессии.

Хотя рынок недвижимости в Украине не стоит на месте, а риелторы являются неотъемлемой его частью, вопрос сколько, зачем и за что платить посреднику остается открытым.

Кто назначает цену

Вне зависимости от того, к кому вы обращаетесь – к частному посреднику или в агентство недвижимости – стоимость их услуг должна быть четко оговорена, мнение обеих сторон учтено, а результат переговоров – зафиксирован в договоре.

При этом ее размер может меняться, в зависимости от опыта риелторов, их профессионализма, а также условий заключаемого договора. Кроме того на цену влияет, конечно же, текущая ситуация на рынке.

Когда вы приходите в агентство и заключаете договор, цена на услуги специалистов может формироваться двумя способами:

• заранее прописанный размер комиссионных
• дополнительный пункт, указывающий, что оплата услуг риелтора зависит от суммы, на которую он сможет получить скидку (если вы покупаете), или которую «накинет» на стоимость (если вы продаете).

При этом учитывайте: сделки часто заключаются при участии 2 посредников. И в таком случае вам придется заплатить больше. Потому что даже в самые лучшие времена риелторам, в среднем, платили каждому около 5%. При нынешней же ситуации получается, что двоим брокерам приходится делить 5%, а работающий в одиночку получает от 2,5 до 3%.

Вот и получается, что для того, чтобы выжить, посредникам приходится поднимать цены.

Кто оплачивает работу риелтора

Логично предположить, что тот, кто заказал услуги – оплачивает их. То есть, покупатель платит, если обращается за поиском квартиры. А продавец платит, если просит помощи в продаже.

Но это теория, а в реальности не все так просто. На современном рынке чаще всего услуги посредников оплачивает, все-таки, покупатель.

Дело в том, что продавцы редко просят агентства о помощи в продаже недвижимости, стараясь сэкономить. А потому не заключают эксклюзивные договора. Они просто размещают объявления, без договора, рассчитывая, что агентству заплатит будущий покупатель.

Стоит заметить, такая экономия плохо заканчивается для продавцов. Ведь к скольким бы посредникам они ни обращались подобным образом, стараться те не будут, потому что вовсе не уверены, что средства, вложенные в продвижение квартиры, окупятся.

В чьих интересах действует риелтор

Казалось бы, кто риелтору платит, на того он и работает. Но для этого вам нужно заключить с ним эксклюзивный договор.

Если вы просто сказали посреднику, что он может заниматься продажей вашей квартиры, вы его еще не наняли. То же самое можно сказать о ситуации, когда вы просто проявили интерес к объявлению, продвижением которого занимается риелтор.

А вот если вы заключили договор, в котором обозначили размер и условия вознаграждения посредника – вот тогда можете считать, вы его наняли. В его интересах скорейшее заключение необходимой вам сделки.

Кого выбрать: агентство или частного риелтора

Главное в этом вопросе не то, к кому вы обращаетесь, а насколько вы уверены в его репутации. Достаточной квалификацией могут обращаться как «частники», так и агентства. При этом стоимость услуг будет примерно одинаковой в обоих случаях.

Основной совет, который мы можем вам дать – не обращайтесь к первым попавшимся специалистам. Что бы ни хотели – продать недвижимость или приобрести – вам нужно внимательно подойти вопросу выбора посредника и тщательно изучить все отзывы о его работе. И тогда вам не придется жалеть о потраченных на их услуги средствах.