Срочная недвижимость

Несколько советов по повышению эффективности переговоров

Известно, что для того чтобы получить во время переговоров с клиентами максимальный результат, необходимо приложить максимальные усилия. Большое значение здесь имеет подготовка к встрече, вне зависимости от того, идет ли речь об обычной сделке или об урегулировании серьезных спорных вопросов.

Риэлтор будет чувствовать себя гораздо увереннее, если заранее отработает ответы на наиболее вероятные вопросы клиентов и их возможные возражения, подготовится к прессингу или манипуляции со стороны участников сделки.

Польза моделирования

Отличным вариантом проработки подобных ситуаций являются игровые кейсы. Кейсы представляют собой моделирование проведения переговоров. При этом каждый участник играет свою роль, на вживание в которую дается около 10 минут. Все вместе риэлторы, занимающиеся данным моделированием, стараются воссоздать максимально приближенную к реальности ситуацию.

В данном случае важно не столько достичь определенной цели, сколько хорошенько отработать саму технику проведения переговоров, возражения клиентов, их манипулиции и т.д.

Моделирование используется не для того чтобы бессмысленно настаивать на своей точке зрения, а для того чтобы научиться находить оптимальное для всех решение в рамках конкретной ситуации и в ограниченный промежуток времени.

Подведем итоги

Игровые кейсы больше подходят агентствам недвижимости, а не частным риэлторам, поскольку специалисту, работающему в одиночку, часто бывает сложно найти того, с кем он может моделировать возможные ситуации. Однако при необходимости можно договориться с несколькими коллегами о проведении такой тренировки, ведь это будет полезным обменом опытом, который принесет одинаковую пользу всем участникам.

 

Последние новости:

Как не попасть в информационное бюро вместо агентства недвижимости

Как не попасть в информационное бюро вместо агентства недвижимости Отличный способ быстро найти подходящую недвижимость – обратиться в надежное агентство недвижимости (АН) или к проверенному риелтору. Заключив договор, вы просто ждете, пока специалисты подберут для вас подходящий вариант. Однако, выбирая АН, важно не попасть по ошибке в информационное бюро, где вам предложат свои услуги уже совсем на других ... читать дальше...


Несколько советов по упаковке кухни к переезду

Несколько советов по упаковке кухни к переезду При перевозке вещей во время переезда особенно важно их правильно упаковать. В частности, это касается кухне, где находится максимальное количество хрупких вещей. Поэтому подготовка вашей кухни к грядущему переезду на новую жилплощадь заслуживает особого внимания. Независимо от того, большая или маленькая у вас кухня, здесь всегда находится ... читать дальше...


Трудности переезда: организовываем доставку вещей

Трудности переезда: организовываем доставку вещей Одним из наибольших стрессов при переезде является страх за сохранность вещей. И вашим главным помощником в деле их упаковки и транспортировки является планирование. Чем раньше вы начнете просчитывать все сроки, цены и возможности доставки, тем лучше и безболезненнее пройдет переезд для вас и ваших близких. Ведь вам предстоит позаботиться о найме ... читать дальше...


читать все новости

Добавить предложение

Поиск недвижимости

Поделитесь

Курсы валют

Погода

Оставьте Ваш телефон и мы свяжемся с Вами