Взаимодействие с владельцами недвижимости, и с ее потенциальными покупателями – основной фактор успешности будущей сделки. Поэтому необходимо учитывать несколько важных моментов, которые помогут вам максимально эффективно выстроить диалог с участниками переговоров.

Общение с владельцем недвижимости

• Предпросмотр

Будет гораздо лучше, если вы сможете побывать в квартире до того, как приведете клиентов. Так вы сможете лично изучить все особенности объекта, познакомиться с инфраструктурой, увидеть состояние подъезда, понять, как лучше представить его потенциальному покупателю.

• Внимание к документам

Изучите документы на объект на предмет возможных проблем до того, как эти вопросы зададут клиенты. Особенно это касается права владения объектом, иначе в разгар просмотра может внезапно появиться настоящий хозяин квартиры и заявить, что он ничего продавать не собирается.

• Дети и опекунский совет

В списке документов и разрешений на квартиру важным пунктом является наличие прописанных в квартире детей. Если дети есть, для совершения купли-продажи обязательно понадобится разрешение опекунского совета. Так вы обезопасите себя и клиентов от недобросовестных покупателей, но и сможете избежать пустых просмотров.

Следуя этим советам, вы сможете свести к минимуму возможные риски, и заработаете репутацию надежного, предусмотрительного риелтора.