Вне зависимости от того, являетесь ли вы профессиональным риэлтором или просто хотите заключить удачную сделку по купле/продаже недвижимости, вам обязательно нужно уметь грамотно проводить переговоры, помогая всем сторонам прийти к согласию.

Для того чтобы справляться с переговорами без проблем, воспользуйтесь следующими советами.

• Больше реальных переговоров

Подключите своих друзей, коллег, родственников, которым приходится участвовать в реальных переговорах, и попросите их включить вас в процесс в роли наблюдателя, участника или аналитика. При этом вы будете воспринимать происходящее со всей необходимой серьезностью, но вам будет легче учиться, потому что риск неудачи лично для вас будет минимален.

• Моделируйте ситуации

Помимо участия в реальных переговорах, вы можете разыграть ситуацию с заданными правилами, выступив в роли переговорщика. Целью должно стать проведение переговоров в условиях, максимально приближенных к реальным. Победителей в такой игре не будет, поскольку ее смысл в отработке полезных техник и методик.

Кстати, этот вид тренингов очень популярен в крупных компаниях, которые таким образом стараются поднять профессиональный уровень своих сотрудников. В больших городах открываются даже целые клубы по переговорам, где можно тренироваться с людьми, представляющими различные профессии, и имеющими разный уровень опыта.

• Готовьтесь к переговорам и анализируйте результат

Вне зависимости от вашего опыта и профессионализма, условия для всех одинаковы: каждый этап переговоров необходимо записывать, а после анализировать их результат. Это помогает взглянуть на переговоры со стороны, сделав нужные выводы.

Даже если вы новичок в переговорах, не бойтесь переходить от теории к практике. Опыт приходит со временем, и немного потренировавшись, вы отлично справитесь!