Мы уже разбирали, какие документы стоит подготовить, чтобы создать у клиента впечатление, что продажа пройдет без сучка и задоринки. Но одни лишь документы не станут решающим аргументом в пользу покупки, если сама квартира не будет достаточно привлекательна.

Итак, что же стоит сделать для того, чтобы «влюбить» покупателя в просматриваемую им недвижимость с первого взгляда.

Практика неизменно доказывает, что серьезные финансовые вложения в ремонт жилья перед его продажей почти никогда не окупаются. Однако нежелание продавца навести хотя бы некоторый порядок и внешний блеск в квартире также отрицательно сказывается на привлекательности квартиры. Так что в данном случае необходимо придерживаться «золотой середины».

Не предлагайте людям запущенное жилье. Как бы они ни хотели купить квартиру подешевле, увидев непривлекательное, грязное или захламленное помещение без следов минимального ремонта, покупатели, скорее всего, развернутся и уйдут. А ваш объект «зависнет» на несколько месяцев.

Предпродажная подготовка также увеличит количество потенциальных покупателей. На такой квартире вы сможете меньше торговаться, аргументируя свою цену реальными достоинствами жилья.

Покупка – действие, на которое влияют эмоции, мы вряд ли купим то, что нам не нравится. Поэтому существует несколько небольших хитростей, способных вызвать у покупателя положительное впечатление об объекте в целом.

Простор. Вне зависимости от площади квартиры, уберите все, что ее захламляет или делает более темной.

Свет. Показывайте объект в наиболее выгодное время суток. Если по утрам комнаты красиво заполняет солнечный свет, назначайте встречу в хорошую погоду в первой половине дня. А если, к примеру, у вас за окном открывается вид лишь на серую стену соседского дома или унылый пустырь, лучше назначьте встречу в сумерки, повесьте красивые шторы и организуйте уютное, выгодное искусственное освещение.

Свежесть. Если в доме жили домашние животные или пожилые люди, или даже кто-то долго болел, позаботьтесь об устранении всех неприятных запахов, скопившихся там. А животных лучше заранее переселить на ваше новое место жительства. Приятные ароматы легко создать после уборки и проветривания при помощи специальных аэрозолей или даже открытой банки кофе.

Ну а на случай особо стойких ароматов, покрасьте в квартире что-либо, к примеру, радиаторы парового отопления. Это создаст у клиента положительную ассоциацию с новизной и готовым ремонтом.

Также позаботьтесь о том, что подъезд, в котором находится квартира, также оставлял приятное впечатление. Немного чистоты, закрашенные надписи на сенах, возможно даже цветы на площадках.

Подготовка квартиры потребует от вас немного усилий и финансовых вложений. Но зато по статистике такие квартиры надолго не «зависают» и быстро находят своего покупателя.