Для того чтобы продать недвижимость по наиболее выгодной цене, необходимо правильно задать ее стартовую стоимость. Это сэкономит время на корректировку цены, и позволит сразу же привлечь внимание потенциальных покупателей, не отпугнув слишком завышенной или неоправданно заниженной стоимостью объекта.

Что необходимо учитывать при определении стартовой цены

• Средний диапазон цен и принцип их формирования

Когда вы будете обсуждать будущую цену объекта, его владелец будет использовать именно среднюю стоимость подобных объектов, поэтому вам стоит подготовиться к разговору заранее, изучив этот вопрос глубже, чем клиент. Во время разговора вы должны объяснить, почему выставлена именно эта цена, к примеру, есть какие-то недостатки у помещения, продавец не спешит со сделкой или объект уже полгода безуспешно продается. Это поможет вам достойно ответить на возражения клиента.

• Ваш опыт продаж, или опыт партнерской сети

Старайтесь как можно чаще общаться с коллегами на предмет обмена опытом, чтобы узнать, с какой стоимостью прошла та или иная сделка по продаже похожего объекта. Причем берите не только ближайшие сделки, а учитывайте последние 2-3 месяца. Но если из-за скачков курса доллара ситуация на рынке меняется чуть ли не каждый день, берите меньший период.

Если же вы хотите использовать опыт вашей партнерской сети, можете просто поинтересоваться их мнением. Чаще всего партнеры, да и просто коллеги, когда к ним обращаются как к профессионалам и просто друзьям, делятся друг с другом такой информацией.

В конце концов, они и сами понимают, что, оказав вам помощь, также смогут рассчитывать в будущем на получение качественного объекта по СПП с оплатой процентов.

• Ваш собственный опыт

Использовать его правильно будет непросто, поскольку для этого необходимо продержаться на рынке достаточно долго, научившись понимать его. Кроме того, немаловажно, насколько вы сами готовы взять на себя ответственность принятия решения о назначении стартовой цены на основании вашего личного опыта.

Итак, вот три основных фактора, на основании которых можно максимально точно подсчитать рыночную стоимость вашего объекта недвижимости, а затем утвердить вместе с клиентом стартовую цену.