Продажа недвижимости – дело непростое. Стремясь заключить «сделку века», неопытные продавцы, зачастую, слишком увлекаются процессом. Боясь что-либо испортить, или получить недостаточную выгоду, они не замечают, как допускают ошибку за ошибкой. И вот уже потеряно не только время, но и деньги.

Следуя приведенным ниже советам, вы узнаете, как избежать наиболее грубых ошибок при продаже недвижимости.

1. Не завышайте цену

Помните, у вашего объекта есть три вида цен:

• реальная – по ней в результате будет заключена сделка
• спроса – столько вам готов отдать покупатель
• предложения – столько хотите получить вы.

Как правило, известной широкой общественности становится только последняя. Вот почему большинство продавцов, высчитывая рыночную стоимость предлагаемой недвижимости, ориентируется на самые высокие цены подобных объектов. И свою ставят еще немного выше. А то и вовсе назначают ту цену, которая им нужна на данный момент, не оглядываясь даже на среднерыночные тенденции.

В итоге продавцы:

• либо продают объект слишком долго
• либо продают слишком дешево, будучи не в курсе ситуации на рынке.

2. Не перехвалите квартиру

Не увлекайтесь чересчур эмоциональными восхвалениями квартиры. Как правило объявления с фразой «делали как для себя» отличаются завышенной ценой. И напрасно. Покупателей мало интересует, насколько вы обожаете это объект, и уж тем более не готовы переплачивать за ваши эмоции. Более того, слишком сильно восхищаясь квартирой, вы рискуете увлечься, и начать принимать критические замечания на свой личный счет, и под влиянием обиды отказываясь от хорошей сделки.

В данном случае эмоции стоит держать под контролем, помня о том, что в первую очередь это бизнес.

3. Не затягивайте ожидание лучшей цены

Проверьте – если ваше объявление просматривают реже 5 раз в неделю, велика вероятность, что вы завысили цену. В таком случае вам стоит пересмотреть ее, иначе рискуете не получить даже средней цены, отчаявшись продать объект хоть как-то.

4. Позаботьтесь о презентабельном виде жилья

Приведите жилье в порядок. Долой строительный мусор, хлам, лишние вещи. Проведите генеральную уборку, а лучше – сделайте косметический ремонт.

Для объявления лучше всего делать фото в солнечную погоду, тщательно выбирайте ракурс.

5. Давайте полную информацию по квартире

Продажа квартиры – не лучший повод для информационного минимализма. Подробное описание, удачные фото, а лучше – видеообзор – вот залог успешной продажи. Не стесняйтесь поставить в известность некоторых соседей о своих планах по продаже – возможно, у них есть знакомые, которые ищут квартиру именно в вашем доме.

6. Эксклюзивный договор с посредником – не всегда плохо

Посредники, которым платите процент не вы, а покупатель, работать будут тоже на покупателя. То есть, торговаться за него, подсказывать ему недостатки, и т.д.

Кроме того, такие посредники едва ли станут активно продвигать ваш объект, ведь им это не принесет никакой выгоды. А в результате – и вам тоже.

7. Назначая цену – не зацикливайтесь на валюте

Конечно, еще не так давно подобное желание было вполне понятно и распространено. Однако сейчас вашим покупателям просто негде купить иностранную валюту в необходимом количестве. А все зарплаты идут в гривнах. Потому ваша принципиальность может стоить вам сделки.

Конечно же, каждый, кто продает квартиру, хочет заключить как можно более выгодную сделку. Но если при этом вы еще и будете прислушиваться к специалистам и уважать интересы второй стороны, то все пройдет гораздо быстрее, и свою выгоду вы точно не упустите.