Как известно, от ошибок не застрахован никто, в том числе и риелторы. Перед вами несколько типичных ошибок, избежав которых вы не позволите продаже ваших объектов растянуться на долгие месяцы.

1. Навязчивость

Не стоит предлагать все имеющиеся у вас объекты каждому клиенту. Лучше сосредоточьтесь на интересах тех, кто уже готов купить недвижимость, и предложите им то, что они ищут. Для того чтобы лучше понимать клиентов, выясняйте точно, чего именно они хотят, и соответственно, что вы можете предложить им. Заранее продумывайте ваши беседы, можете набросать заготовки диалогов.

Постарайтесь, чтобы в процессе общения с клиентом 80% времени говорил он, объясняя вам особенности его требований. Тогда в остальное время вы сможете не просто перечислять ему стандартный список ваших услуг, а отвечать на его вопросы и рассказывать, чем именно вы можете помочь в его ситуации.

2. Неэффективные объявления

Текст должен быть подробным, правдивым, понятным. Опишите в чем преимущества вашего объекта перед множеством других.

Также позаботьтесь о фотографиях. Они должны быть светлыми, достаточно четкими, обязательно с различных ракурсов. При этом не забывайте снимать не только саму квартиру, но и дом в целом, подъезд. В идеале должно быть не менее 10 фото.

3. Слабая подготовка объекта к продаже

Квартира должна быть чистой, светлой, по возможности просторной. Сантехника должна быть исправна. Никакой лишней мебели, ничего захламляющего. Минимум личных вещей, сувениров, фото.

4. Отсутствие предупреждения хозяев о показе

Всегда предупреждайте хозяев недвижимости заранее о предстоящем приходе потенциальных покупателей, вне зависимости от того, живут они в ней или нет.

5. Непродуманные скидки

Хотя сами по себе скидки могут подтолкнуть клиента к покупке в решающий момент, говорить о них стоит чрезвычайно осторожно и не со всеми клиентами.

Дело в том, что неправильно, поспешно предложенная или слишком большая скидка может натолкнуть покупателя на мысль, что вы в принципе завысили цену, либо что у объекта существуют какие-либо скрытые недостатки.

Это лишь несколько распространенных ошибок, и в дальнейшем мы продолжим предлагать вам решения часто встречающихся проблем с продажами недвижимости. Однако даже если вы будете избегать тех ошибок, которые мы описали, вам будет гораздо проще выйти на желаемый уровень продаж!