Для того чтобы добиться заметных результатов в своей профессии, риелторам зачастую приходится искать наиболее эффективные пути достижения наилучших результатов. В частности, особого внимания заслуживают профессиональные инструменты риелтора и личный опыт общения с клиентами. Давайте разберемся, на что же риелтору стоит сделать упор?

Что такое профессиональные инструменты риелтора

На современном рынке недвижимости даже неопытный риелтор может использовать в своей работе такие инструменты, как:

• презентационные материалы о вас/вашем агентстве;
• системы организации общения с клиентом и сохранения истории вашей коммуникации;
• сравнительный анализ стартовых цен на различные объекты для прогнозирования ценового ожидания ваших будущих клиентов;
• каналы информирования о ваших услугах: личный сайт, соцсети, партнерские сайты, каталоги, и т.д.

Это далеко не полный список того, что может задействовать в своей работе даже не очень опытный риелтор для поиска и удержания клиентов.

Личный опыт

Опыт общения бесценен для риелтора. Именно с помощью опыта вы научитесь продавать различные объекты покупателю, который ищет именно их. Опыт помогает все быстрее и эффективнее налаживать отношения с клиентами, завоевывать их доверие.

Особенность опыта в том, что его нельзя «начитать» или набраться на тренингах. Его можно только наработать. И на это уходят годы. Зато впоследствии вы сможете разрулить даже самые сложные ситуации, и к тому же вовремя распознать «безнадежных» клиентов, что позволит отказаться от сотрудничества с ними без взаимных потерь.

Подведем итоги

Каким бы профессиональным стажем вы ни обладали, ясно одно, лучший вариант – одновременно нарабатывать опыт и пользоваться профессиональными риелторскими инструментами. Отказываться от одного из этих составляющих профессионального успеха просто неразумно. Без опыта вам будет сложно «удерживать» клиентов и разбираться в сложных ситуациях. А без перечисленных профессиональных инструментов на современном рынке просто нельзя обойтись.

Так что мы желаем вам успешно сочетать все перечисленное. И побольше вам лояльных клиентов!