Предлагая к продаже квартиру, стоит учитывать, что ее стоимость повышает формула «реальные достоинства + первое впечатление». И если с первым удается что-то поправить не всегда, то второе в Ваших руках. Мы предлагаем Вам несколько опробованных на практике советов, которые помогут заключить сделку Вашей мечты

•     Двери. Первое, что увидит покупатель, при осмотре квартиры, это входная дверь – Ваша собственная или общая с соседями. В любом случае именно с нее формируется впечатление о Вас и Вашей жилплощади. А потому не поскупитесь заменить или заново обтянуть потерявшие товарный вид двери. Даже если для этого придется взять на себя расходы по общей с соседями двери – не жалейте. Практика доказывает, что непрезентабельный вход создает ощущение неблагополучия, и клиенты избегают селиться в квартире, спрятавшейся за поцарапанной или грязной дверью. Зато удачная сделка с лихвой окупит Ваши затраты.
•     Ремонт. При необходимости обязательно отремонтируйте то, что помешает новым жильцам с комфортом заселиться в предлагаемую квартиру. Ведь далеко не все готовы начинать новую жизнь с тотального ремонта, особенно после того, как вложили немалую сумму в покупку жилья. Но не перестарайтесь – не стоит слишком увлекаться глобальной перестройкой, требующей серьезных вложений. Вполне достаточно приятного косметического ремонта.
•     Громоздкая мебель. Эта часть обстановки вряд ли сыграет Вам на руку, ведь зрительно она съедает пространство. А потому встроенные советские шкафчики лучше демонтировать, а слишком громоздкие предметы интерьера – вывезти еще до первого визита клиентов. Тогда и потолки покажутся выше, и комнаты просторнее.
•     Балкон. Само собой разумеется, разобрать его нужно заранее, а также вывезти весь строительный мусор. Даже если на балконе нет ремонта, чистое пространство, готовое к дальнейшим работам будет принято большинством покупателей благосклонно.
•     Подъезд. Позаботьтесь заранее о его регулярной уборке, а возможно и косметическом ремонте. В первом случае можно даже немного доплатить уборщице за чистоту и наличие лампочек. Во втором – можно попробовать заинтересовать соседей. Ведь им также приятно проходить к квартире через чистый и красивый подъезд.
•     Жителям коммуналок на заметку. Если Вы продаете не квартиру, а комнату, позаботьтесь о чистоте и хотя бы косметическом ремонте мест общего пользования. Общаясь с опытным агентом по недвижимости, Вы не сможете оправдать ужасное состояние ванной или кухни, и неизбежно проиграете в цене.

Если первый этап удачно пройден и у Вас назначена встреча с возможными покупателями. Как провести «смотрины» с пользой? Вот несколько базовых правил.

•   Если Ваша квартира в достаточно хорошем состоянии, просмотр лучше всего назначать на светлое время суток.
•  Однако, если есть необходимость сместить акценты с некоторых недочетов жилплощади на ее достоинства, лучше встречаться вечером. Электрический свет отвлечет от старых обоев или мелких трещин.
•   Время встречи не должно приходиться на «час пик». Если Вы живете в спальном районе, дорога займет слишком много времени, а это не понравится покупателям. Поэтому подберите часы, когда в общественном транспорте не будет толпиться народ, а дороги не вселяют уныние пробками.
•   Объясняйте дорогу, не уточняя сперва, где можно «срезать» переулками, иначе Ваши клиенты по неопытности могут потерять дорогу. Мужчину ориентируйте по заправкам, стоянкам, дорожным знакам. Женщин – по магазинам, витринам, вывескам.
•  Можете заранее подготовить рассказ о наиболее интересных для Ваших покупателей объектах инфраструктуры, находящихся неподалеку. Для женщин – магазины, школы, парки, возможно автостоянки.
•   Встречайте покупателей в одежде повседневно-делового стиля. Так Вы одновременно произведете благоприятное впечатление, и будете себя чувствовать комфортно.
•    Не врите. Агента Вы в любом случае не проведете, только потеряете репутацию. А общаясь с покупателями Вы не угадаете заранее, насколько они разбираются в квартирах и особенностях Вашего района. Так зачем же обманывать? Лучше обходите недостатки, акцентируя достоинства.
•    Постарайтесь заранее узнать побольше о покупателях у агента. Так Вы поймете, что именно в Вашей квартире о.
•   Обратите внимание, что мужчин и женщин в Вашей жилплощади привлекут разные особенности. Но если Вы имеете дело с парой, ориентируйтесь, прежде всего, на женщину.
•      Смотрины в коммунальной квартире лучше организовать когда соседей нет дома.
•     В обычной квартире позаботьтесь по возможности о том, чтобы потенциальные покупатели не встретились, ненароком с «проблемными» соседями, если таковые у Вас, к несчастью, имеются. Даже если нет – старайтесь не портить отношения с соседями в период смотрин, не забывайте поздороваться, улыбнуться, помочь при случае.
•       Не стоит заранее жаловаться покупателям на клубы или бары, находящиеся неподалеку и способные нарушить Ваш покой по ночам. Они наверняка и сами об этом узнают от агента. Лучше упомяните невзначай хорошую звукоизоляцию, привилегированность гостей этих заведений, охрану.
•    Заранее продумайте ответы на возможные вопросы Вашего агента и покупателей. Лучше даже записать и держать под рукой. Так у Вас меньше шансов растеряться.
•       Также держите неподалеку документы, чтобы не тратить драгоценное время на их поиски, когда осмотр уже подходит к концу.
•       Уберите из виду ценные вещи, украшения, деньги. Не оставляйте без присмотра посетителей. Вы их видите впервые, не знаете ничего об их репутации и привычках. И в случае пропажи чего-либо вряд ли докажете их причастность.

Назначая стоимость квартиры, заранее изучите среднюю ценовую политику по Вашему району, учитывая жилплощадь с условиями, похожими на Ваши. Учтите, что цены на одинаковые квартиры в разных городах или районах могут сильно отличаться.

И удачной Вам продажи!