Большинство из нас хотят продать недвижимость по максимально возможной цене. Но часто бывает так, что объекты продаются дешевле рыночной стоимости, хотя для успешной продажи были все предпосылки. В чем же причина?

По мнению некоторых экспертов, во многом на такую ситуацию повлияло предвзятое отношение потенциальных продавцов к возможности заключения эксклюзивного договора с риэлтором, который мог бы существенно повысить их шансы на удачную сделку.

Почему же многие продавцы опасаются заключать такой договор? Всему виной распространенное заблуждение, согласно которому клиенты считают, что, заключив договор с одним риэлтором, они избавят его от конкуренции. И тогда, как думают продавцы, риэлтору незачем будет стараться и он будет плохо на них работать.

Что мы имеем на самом деле

Риэлторы будут сражаться за право предложить покупателю именно вашу недвижимость только в двух случаях:

• если вы продаете уникальный объект, на который к тому же есть высокий спрос
• если вы сильно занизили цену по сравнению с конкурентами.

Но если же вы не попадаете ни в одну из перечисленных выше категорий, то вы – типичный владелец недвижимости, желающий продать ее, получив при этом максимальную цену.

Что это значит для риэлтора

Без заключенного с вами договора, у риэлтора нет никакой гарантии того, что он заработает именно на продаже вашего объекта. Более того, у него нет никаких обязательств перед вами. А значит, нет и стимула, чтобы особенно стараться для вас.

И даже если вы на самом деле продаете объект, соответствующий перечисленным уникальным условиям, это не значит, что риэлторы будут активно рекламировать вас ради того, чтобы продать его поскорее.

Напротив, ваша недвижимость послужит наживкой, с помощью которой риэлторы смогут перехватывать звонки покупателей, которые ею интересуются, а затем предлагать им другие, менее привлекательные объекты. То есть, чем дольше ваш объект останется в продаже и в рекламе, тем легче им продавать другие объекты.

Зато заключив договор, вы четко определяете права и обязанности, как ваши, так и риэлтора. А значит, ваш специалист по продаже недвижимости в любом случае будет стремиться как можно лучше справиться со своей задачей.

Что делать вам

Раз вы решили доверить продажу недвижимости риэлторам, и вполне естественно хотите простимулировать их продать ее как можно скорее и выгоднее, устройте для начала между ними тендер. Пусть риэлторы поборются за право заниматься продажей вашего объекта, а затем вы выберите среди них того, что окажется на ваш взгляд самым лучшим.

Как же узнать, кто из них лучший? Ели вкратце – обращайте внимания не на обещания риэлтора, а на его аргументы в пользу того, что именно справится лучше других.